Дмитрий Дементий

Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

• В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

• В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

• Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

• Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
• Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

• Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

• Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам . Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков . На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц .

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook . За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии . Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor - отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным . На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента - известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn . В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

• Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa . Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
• Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru . Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки « ».
• Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
• С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
• Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

• Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц .
• Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год . Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
• А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов .

Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.

Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.

Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.

Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.

Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

• Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
• Используйте ремаркетинг .
• Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
• Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
• Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

• Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

• Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

• На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред» , проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов .

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики .

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

• Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

• Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

• Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

• Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

• Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

• Специализированные интернет-каталоги - еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф . Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример - зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube . В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

• Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
• Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
• Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
• Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
• Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
• Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов . Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов . Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно .

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина , Дениса Каплунова , Александра Алаева , Дмитрия Шахова , Дмитрия Севальнева , Виктора Карпенко , Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.

Данный материал находился в эксклюзивном разделе. На момент публикации (7 января) материала в паблике нигде не было. Сегодня он появился не нескольких платных ресурсах. Оставлять его в закрытом разделе нет смысла, материал опубликован для всех в открытый раздел. Изучайте, материал очень крутой!

Курс: «Быстрый вброс трафика из социальных сетей» . Подарок на Рождество для пользователей закрытого раздела. Свежий материал по извлечению трафика из ВК и Фейсбука. Не забудьте оставить отзыв после изучения материала! Отзывов о курсе еще нет. Материал достойный, советуем изучить! Материал прислал WebPro с комментарием: «Крутой курс по трафику. Размещаю пока в закрытом разделе. Скоро попадет в паблик и можно перенести в открытый. Изучите, не пожалеете!» Рекомендуем скачивать сразу, удалить могут в любой момент! Материал может быть удален по запросу правообладателя! Изучаем

Описание курса:

Трафик из Вконтакта

В этом модуле вы узнаете ВСЕ, что вам необходимо, чтобы быстро запустить целевой платежеспособный трафик из Вк на ваши ресурсы. Ничего лишнего – только результативные действия, большая часть из которых будет иметь накопительный эффект. Т.е. совершив их однажды, вы будете наблюдать рост охвата вашей рекламы длительное время. Это как круги на воде – ваш рекламный охват будет становиться все шире и шире без вашего участия. После прохождения модуля вы получите пошаговую технологию, которая позволит вам быстро находить целевую аудиторию, быстро ее расширять до нужных размеров и быстро создавать эффективные рекламные объявления для продажи ваших товаров и услуг.

Итог:

Трафик из Фейсбук

В этом модуле вы узнаете все, что вам необходимо, чтобы быстро запустить целевой платежеспособный трафик из ФБ на ваши ресурсы. Фейсбук имеет ряд особенностей, которых нет в ВК. И это хорошая новость. Потому что практически никто из конкурентов не использует эти особенности на полную катушку. А вы будете. Как обычно, в модуле ничего лишнего – только результативные простые действия. После прохождения модуля вы получите пошаговую технологию, которая позволит вам быстро находить целевую аудиторию, быстро ее расширять до нужных размеров и быстро создавать эффективные рекламные объявления для продажи ваших товаров и услуг.

Итог: быстрый рентабельный трафик тогда, когда вам это нужно.

Если Вы не видите ссылку для скачивания материала — отключите блокиратор рекламы и добавьте наш сайт в список исключений. Если Вы против рекламы на нашем сайте — покупайте контент напрямую у авторов.

Ссылка на скачивание этого материала доступна только зарегистрированным пользователям сайта. Регистрация на сайте бесплатная и не займет много времени. Если у Вас уже есть аккаунт — Вы можете авторизоваться.

Материал предоставлен исключительно для ознакомления!

ПРОВОДИТЕ ВРЕМЯ НА КАРАНТИНЕ С ПОЛЬЗОЙ ДЛЯ СЕБЯ! Доступ к огромной базе инфопродуктов (более 200.000 материалов), доступ к закрытому Torrent-трекеру с ЭКСКЛЮЗИВНОЙ информацией, доступ к ресурсу с зарубежными материалами и многое другое всего за 490 рублей/навсегда! Осваивайте новые и трендовые профессии вместе с OPENSSOURCE! Акция продлится до 31 марта!

Понятие трафика соц сети

Под трафиком интернет-ресурса понимается число пользователей, оказавшихся на ресурсе со сторонних источников в определенный период времени.

Местами для перехода пользователей могут выступать поисковики (Google, Яндекс), социальные сети, блоги, форумы и т. д. При подсчете общего трафика соц сети считаются все источники переходов на данный ресурс.

В данной статье мы рассмотрим как получить хороший трафик при помощи социальных сетей.

Способы увеличения трафика соц сетями

Способы, относящиеся к мониторингу соц сетей:

• Следите за тематикой совершения покупок, комментируйте публикации с указанием ссылки на свой ресурс.
• Учитывайте пользовательские рекомендации, размещайте продуктивные ссылки.
• Учитывая дискуссии на свои товары, размещайте ссылки интересующей информации для пользователей.
• Распространяйте качественный контент.
• Прочитывая интересные форумы можно наладить контакты с ними, для размещения вашей ссылки.
• Подбирайте контент для соц сетей:
• Чтобы сгенерировать потребительский контент размещайте призывы к действию.
• Под публикациями можно размещать ссылки популярных блоггеров, имеющих такую же тематику.
• Составляя контент план, разделите его на части. Так будет проще вам и интереснее читателям.
• Можно и размещать новости о выходе публикаций социальных сетей.
• Дайте возможность пользователям социальных сетей подписаться на ваш ресурс.

Участвуйте в соц сетях в полном объеме:

• Участвуйте в дискуссиях и, если на вашем ресурсе есть полезная информация по данной тематике, оставьте ссылку на страницу.
• Ни один вопрос не должен остаться без ответа.
• Меняйтесь с читателями полезной информацией.
• Так как многие выходят в сеть с мобильных устройств, необходимо оптимизировать свой ресурс под эти цели.
• Старайтесь вести аккаунты во всех возможных соц сетях, чтобы найти больше потенциальных клиентов.

Размещайте объявления:

• Можно в Intagram прорекламировать свою группу ВКонтакте или наоборот.
• Можно создать дискуссию по вашей теме и прорекламировать свои товары.
• Размещайте ссылки на подходящие ресурсы для последующего просмотра.
• Воспользуйтесь сервисом LinkedIn для размещения информации о компании и поиска сотрудников.

Проведите оценку активности соц сетей:

• Посмотрите какие из соц сетей дают большее количество трафика.
• Для отслеживания активности на ресурсе можно разместить социальные кнопки.
• Проведите анализ эффективности выбранной вами стратегии продвижения.
• Можно разместить несколько призывов к действию и понаблюдать за действиями пользователей.
• Просмотрите процент скачивания документов с вашего ресурса.

SEO оптимизация:

• Делитесь различными материалами с подписчиками.
• Материалы страничек соц сетей необходимо оптимизировать под релевантные запросы поисковиков.
• В соц сетях, как и на ресурсе, используйте ключевые слова.
• Применяйте ключевые слова в заголовках публикаций.
• Для продвижения ресурса свяжите его контент с соц сетями.

Проверить позиции своих страничек в поисковых системах можно при помощи сервиса SE Ranking .

Увеличить бесплатный трафик в соц сетях можно при помощи правильного ведения сообщества. Необходимо регулярно размещать в блоге релевантные публикации, можно создать форумы для общения. Привлечь внимание новых пользователей поможет креативное приглашение в вашу группу. Не стоит забывать и про постоянных активных читателей, поощряйте их.

Также можно использовать для раскрутки ресурса авторитетных пользователей: договориться о размещении ваших ссылок на их ресурсах, провести с ними интервью, получить отзывы на ваши товары и т. д. Для написании статей можно пригласить известных авторов или они могут просто сделать очерк по вашему бренду.

Размещение разнообразных видео тоже приносит хороший трафик. Можно разместить видео-ответы на актуальные вопросы читателей, размещать в роликах призывы к действию, использовать видео с YouTube, а также выкладывать реалистичные истории и делиться ими в соц сетях.

Не стоит забывать и о лидерстве. В данном решении вопроса вам помогут выступления на различных мероприятиях с презентациями своих товаров. Такую презентацию можно разместить в своем соц аккаунте или на сервисе Slideshare. Также поможет написание тематических статей для узнаваемых блоггеров с указанием авторства и размещения ссылки на свой ресурс. Можно разместить свою биографию.

В данной статье мы рассмотрели понятие трафика, источники его появления и привели несколько вариантов, способных сделать трафик в соц сетях безлимитным . Применяя их при продвижении своих ресурсов, вы не потеряете целевую аудиторию, а только приумножите ее.

Как то я писал на блоге о том, . Я до сих пор придерживаюсь мнения, что лучше ставить социальные кнопки яндекс .

Причина тут в основном одна — все сигналы идут через Яндекс и он безусловно фиксирует все телодвижения на сайте. И если у вас хороший сайт, то это будет ему только в плюс. Так же это влияет так или иначе на скорость индексации новых статей в том же яндексе, который скоростью в этом не славится.

Казалось бы, какие тут ещё могут быть вопросы? А вопросы есть. В процессе я обнаружил, что кнопки ОЧЕНЬ СИЛЬНО тормозят загрузку страницы, и яндекс социальные кнопки не исключение, хотя у меня их стояло всего шесть штук.

Решил я провести эксперимент и проверить скорость загрузки страницы, когда социальные кнопки стоят, и когда их нет. Что же вышло? Вот результат с кнопками:

После этого я удалил код кнопок на этой странице и провел проверку скорости загрузки опять. Вот что получилось:

Как ясно видно, скорость загрузки страницы уменьшалось в ДВОЕ ! И это на самом деле ОЧЕНЬ много! Вы можете провести эксперимент у себя и проверить влияние ваших кнопок на скорость загрузки страницы.

Стоит ли ставить социальные кнопки на сайт?

Но означает ли это, что кнопки лучше всего снять, раз они тормозят так сильно загрузку сайта? Не спешите делать выводы, так как скорость сайта хоть и важный параметр, но все же не самый главный.

Первое, что вам нужно проанализировать, так это НЕОБХОДИМОСТЬ таких кнопок на сайте. Можно поставить кнопки со счетчиками и посмотреть, делятся ли посетители вашими статьями в социальных сетях? Если делятся, то в основном в каких сетях? Все невостребованные кнопки лучше убрать совсем .

Так же можно проанализировать, какой трафик идет у вас из социальных сетей — идёт ли он вообще? Я зашел на Яндекс метрику и посмотрел трафик из социальных сетей за месяц на свой сайт про линукс. Вот что я увидел:

Как видите, трафик мизерный, хотя все анонсы я постоянно отправляю во множество социальных сетей, в которых у меня сотни и тысячи подписчиков и друзей . Вот более детально:

За месяц из социальных сетей было в общей сложности около 600 посещений. Думаете это много? За месяц этот сайт посещает 100.000 человек! И этот трафик лишь капля в море…. Но при этом я постоянно трачу массу времени на публикацию анонсов в эти сети.

Но вот другой мой сайт — это совсем другой случай. Там не так много поискового трафика, но много подписчиков, и пользователи очень активно нажимают на кнопки социальных сетей на блоге и делятся ссылками на своих страничках.

Все дело в теме сайта: если у вас сайт советами, то человек пришел из поиска, получил ответ и ушел, благополучно забыв про ваш сайт через 5 секунд. Зачем ему делиться ссылка на статью об со своими одноклассниками? Тема узкая и большинству его друзей не интересная.

Но если он попадает на сайт, на котором написана ОЧЕНЬ интересная статья, к примеру, о том, что стоит за надвигающимся , то он непременно поделится эти мысля со своими и одноклассниками, одновконтактниками и так далее.

Но даже если вы удалите кнопки с сайта, то все равно помните, что ОЧЕНЬ полезно периодически закидывать анонсы статей в социальные сети если не ради трафика, то ради ссылок. Особенно важно постить в сети, где ссылки открыты и которые учитывает Яндекс Вебмастер.

Если все делать с умом, то это не будет спамом, и руководители групп часто даже рады, так как вы бесплатно наполняете их группы полезным контентом. Но это уже совсем другая история….

Какой трафик из социальных сетей у меня сейчас?

Трафик из социальных сетей — действительно ли он такой большой, что с ним нужно работать и уделять ему внимание? Почему я задал себе этот вопрос? Недавно я прочитал одну статью, в которой одна блогерша возмущалось тем, что мы по-сути работаем на социальные сети!

Мы наполняем их сеть уникальным контентом, а они получают за это деньги, и деньги не малые. Конечно, блогеры тоже пытаются использовать трафик из соц сетей в своих целях, но насколько это эффективно?

На днях я как раз смотрел интервью с одним крутым маркетологом, и он рассказывал, что отдача от тех же публичных страниц и групп в социальных сетях, которые делают для своего сайта фирмы — очень мала!

А сил и времени, чтобы поддерживать и общаться в этих группах, ожидая трафика из социальных сетей, нужно много. И это он говорил о сайтах, в которых идёт хорошая конвертация трафика.

Вот у меня созданы публичные страницы сайта в Вконтакте, Фейсбук, Гугл +, Одноклассники, Subscribe и и ещё море аккаунтов на разных блог хостингах. Какой трафик идёт с них? Я анонс каждой статьи отправляю туда. Вот мой общий трафик:

Как видите, львиная доля трафика идёт из поисковых систем, немного из прямых заходов. А что же из социальных сетей? Эту фиолетовую гиперболу и не видно… Вот весь мой трафик из сетей…

Но ради справедливости давайте посмотрим на этот трафик в цифрах. Для начала глянем, сколько человек подписано на мои публичные страницы в соц сетях и посмотрим, сколько реально в месяц перешло с них на сайт.

Вконтакте : подписчиков 114 — реальных переходов в месяц — 22

Одноклассники : подписчиков 26 — реальных переходов в месяц — 70

Фейсбук : подписчиков 57 — реальных переходов в месяц — 42

Гугл плюс : подписчиков 222 — реальных переходов в месяц — 119

Вот такие примерные данные. Они не совсем точны, так как в гугле плюс трафик шёл с чужих групп, в которых я публиковал анонсы статей. Тоже самое с одноклассниками. Итак, посчитаем:

22 + 70 + 42 + 119 = 253/30 = 8 человек в день посещали мой сайт из соц сетей. Вот такой огромный трафик !

И сразу встаёт вопрос: а оно мне нужно? Нет, если конечно раскрутить группы до 10000 человек каждую, то тогда трафик будет больше. Но сколько мне потребуется сил, времени и денег, чтобы это сделать? И Зачем мне делать то, что приносит такой маленький КПД? Не лучше ли ограничиться кнопками социальных сетей в конце статьи? А освободившееся время потратить на улучшение сайта и написании новых статей?

И ещё один побочный эффект такого подхода: человек подписывается на мой сайт через виджет социальной сети, но не подписывается через е-майл.

А второе намного лучше, так как пропустить новость в социальной сети намного проще, чем письмо на почту. В социальной сети каждый день огромный поток информации, и если человек не заходил на свою страничку пару дней, то ваша новость наверняка будет уже ему не доступна, так как её завалят новые сообщения.

Вот такие мои размышления. Я снимаю виджеты социальных сетей с сайта, сами странички пусть висят. А что вы думаете по этому поводу?

Июл 21

Почему новички забывают про трафик из социальных сетей? Социальный трафик мега — качественный!

Приветствую Вас, Дорогие посетители блога . На связи с Вами как всегда Дмитрий Смирнов, и в данной статье я хочу Вам дать люлей за то, что Вы перестаете добывать социальный трафик! Многие до сих пор не могут понять о том, как социальные сети могут помочь Вам в Вашем бизнесе, и почему социальный трафик является самым качественным, в какой — то мере качественнее поискового трафика!

Понимаете в чем заключается дело, а именно в том, что социальный трафик является реально очень мега крутым! Социальные сети полны живыми участниками, которые зачастую очень много времени проводят в тех самых сетях. Миллионы людей посещают социальную сеть Вконтакте, тем самым Вы можете получать огромное количество целевого трафика на свой ресурс.

Ведь не даром все сетевики используют социальную сеть Вконтакте для продвижения какого — либо продукта для похудения, либо чего — то другого. Все что Вам необходимо для того, чтобы качественного и эффективно получать социальный трафик, нужно создать группу вконтакте, и дополнительно ежедневно набирать друзей в свой список!

Имея даже 700 — 800 друзей, Вы уже можете получать по 30 — 50 посетителей от социальной сети! Я теперь сам активно собираю друзей вконтакте! Для этого есть различные группы, где Вы можете оставить просто приглашение к дружбе и к Вам посыпятся заявки в друзья!

Что я делаю после публикации поста!

Сразу после публикации поста я делаю анонс в социальной сети. И практически сразу получаю трафик из социальной сети! Дополнительно рекомендую создать группу. У меня есть группа по взаимопиарам, дополнительно вести группы не предоставляю возможным по времени! Но если Вы новичок, то социальный трафик будет как раз именно то, что Вам просто супер как поможет! Не исключайте любой трафик в продвижении Вашего ресурса! И не забывайте использовать subscribe. Вы можете легко и быстро стать тысячником, пусть на половину трафик будет не из поиска, плевать, социальный трафик тоже целевой + трафик из субскрайб тоже может быть очень качественным!

В начале своего пути я рассказывал о том, как при помощи простого форума profit-partner набрал 300 подписчиков за 2 дня, просто проспамил там и все))))) Используйте социальный трафик тоже в продвижении!! Удачи!